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                            工業品銷售技巧和話術培訓收獲
                            特點制定最終采購決策標準。 經過幾次項目實踐,他們果然依靠這種思路打敗了競爭對手,在很多政府公共建筑大學、醫院的項目中依靠運行平穩低噪音優勢中標。 后來,我們又幫助他們對以前的成功案例進行了歸納總結,編制了《技術交流技巧手冊》,并以手冊為教材對銷售工程師技術支持工程師進行了系統的培訓,使所有的銷售工程師技術支持工程都掌握了這種商務導向的技術交流技巧。 如今,E公司已經成為細分市場的領導

                            工業品銷售技巧和話術公開課

                            大客戶銷訓練項目運作實務--掌握核心能,銷以一當十

                            課程安排:
                            2017-11-17至2017-11-18 深圳市
                            培訓內容: 培訓對象: 銷售從初級通向中高級水平的基礎課程,需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管,項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型 程類項目型銷售。建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。 課程背景: 如果你沒有大項目運作能力 1、項目發現少而且質量差 2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會公司資源 3、低價競爭,中標也很苦...[詳細內容]

                            辭退員面談離職員的情緒管理

                            課程安排:
                            2017-09-14至2017-09-14 北京市
                            培訓內容:,人力資源人員往往因為溝通問題導致談判陷入僵局,甚至導致雙方情緒失控矛盾激化,進而產生勞動糾紛,使前期工作成果付之一炬。溝通技巧情緒控制技巧是人力資源人員重要的技能之一。 本次培訓劉昊斌律師結合大量案例與律師實際應對方案, 幫助提高人力資源人員的面談溝通能力與溝通中情緒控制能力,從而提高勞動爭議的事前預防能力及事中控制能力 活動綱要/Outline 一、辭退員工的風險點及細節把控 1...[詳細內容]

                            辭退員面談離職員的情緒管理

                            課程安排:
                            2017-09-20至2017-09-20 北京市
                            培訓內容:"取暖所導致的群體爭議亦時常發生。其中,最為令人頭疼的,乃是所謂的"權益爭議",即盡管用人單位并沒有違法,但由于工資問題或股權收購問題,仍存在勞動者不確定的"停工"威脅。 如何通過有效的溝通在內部調查中固定證據?如何勸服勞動者接受已有的補償方案?如何在群體性事件中盡快恢復生產?都是頗受矚目但又缺少"良方"的問題。 本次課程結合具體案例,將各種情境下的溝通技巧"傾囊而授",以期對參會同仁的實踐操作...[詳細內容]

                            營銷4P顧問式銷引導

                            課程安排:
                            2017-08-05至2017-08-05 上海市
                            培訓內容: 課程收益: 學習掌握工業營銷4P顧問式銷售引導技術 培訓頒發證書: 由工業營銷研究院頒發《中國工業實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。 課程大綱 一、顧問式銷售的流程 成功的啟動的三步驟 成功的開場白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析 產品賣點提煉 三、介紹產品的競爭優勢 如何做...[詳細內容]

                            離職員的面談情緒管理

                            課程安排:
                            2017-04-20至2017-04-20 上海市
                            培訓內容:、離職期間的員工管理及溝通安排 4、離職員工的心理反應過程及應對 5、要避免不能做的事情有哪些 6、危機管理的預案與流程 離職面談溝通關鍵要素 一、員工主動離職的面談技巧 1、常見員工離職面談時的三種心理活動 2、離職員工溝通的典型誤區 3、保留員工的三個方法 4、離職員工溝通的四個關鍵要素 二、員工被動離職的面談技巧 1、準備:整理經驗、梳理心情 2、離職面談的四個步驟...[詳細內容]

                            工業品銷售技巧和話術企業內訓

                            大客戶銷項目運作實務-------掌握核心能,銷以一當十

                            編號:12020  培訓費用:4200  講師:蔣建業
                            培訓內容: 培訓對象: 銷售從初級通向中高級水平的基礎課程,需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管,項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型 程類項目型銷售。建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。 課程背景: 如果你沒有大項目運作能力 1、項目發現少而且質量差 2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會公司資源 3、低價競爭,中標也很苦...[詳細內容]

                            訂單預測計劃與生產計劃管理實操班

                            編號:16450  培訓費用:3980  講師:雷衛旭
                            培訓內容:(可在課堂打斷講師思路),不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來,帶方案走 第一室:訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理 1生産計劃角色定位---西門子分析---訂單總指揮 2計劃/生産計劃/物料計劃架構/職能分工 三星電子(手機)滾動周計劃...[詳細內容]

                            辭退員面談離職員的情緒管理

                            編號:19058  培訓費用:3500  講師:劉昊斌
                            培訓內容:,人力資源人員往往因為溝通問題導致談判陷入僵局,甚至導致雙方情緒失控矛盾激化,進而產生勞動糾紛,使前期工作成果付之一炬。溝通技巧情緒控制技巧是人力資源人員重要的技能之一。 本次培訓劉昊斌律師結合大量案例與律師實際應對方案, 幫助提高人力資源人員的面談溝通能力與溝通中情緒控制能力,從而提高勞動爭議的事前預防能力及事中控制能力 活動綱要/Outline 一、辭退員工的風險點及細節把控 1...[詳細內容]

                            辭退員面談離職員的情緒管理

                            編號:23895  培訓費用:3500  講師:羅欣
                            培訓內容:"取暖所導致的群體爭議亦時常發生。其中,最為令人頭疼的,乃是所謂的"權益爭議",即盡管用人單位并沒有違法,但由于工資問題或股權收購問題,仍存在勞動者不確定的"停工"威脅。 如何通過有效的溝通在內部調查中固定證據?如何勸服勞動者接受已有的補償方案?如何在群體性事件中盡快恢復生產?都是頗受矚目但又缺少"良方"的問題。 本次課程結合具體案例,將各種情境下的溝通技巧"傾囊而授",以期對參會同仁的實踐操作...[詳細內容]

                            營銷4P顧問式銷引導

                            編號:23402  培訓費用:2400  講師:丁興良
                            培訓內容: 課程收益: 學習掌握工業營銷4P顧問式銷售引導技術 培訓頒發證書: 由工業營銷研究院頒發《中國工業實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。 課程大綱 一、顧問式銷售的流程 成功的啟動的三步驟 成功的開場白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析 產品賣點提煉 三、介紹產品的競爭優勢 如何做...[詳細內容]

                            工業品銷售技巧和話術培訓師

                            工業品銷售技巧和話術相關培訓機構

                            • 中企微時信息技術(北京)有限公司

                              編號:61  機構類別:市場營銷
                              機構詳情:中企微時信息技術(北京)有限公司是代表中國競爭情報事業發展趨向的智慧信息咨詢服務機構,是中國競爭情報第一品牌。公司專注于為廣大客戶提供競爭環境下基于戰略發展需求的專業化企業管理培訓及體系構建的整體解決方案與咨詢服務。 中企微時廣納全國最高端、最具實戰經驗的管理大師,擁有一流的方案咨詢與課程研發專業團隊,并與國家相關部委、產業管理部門、權威數據機構、中科院、社科院、中信所、各行業協會及北大、清華、人...[詳細]
                            • 深圳市杰成合力科技有限公司

                              編號:7  機構類別:戰略管理
                              機構詳情:杰成咨詢創建于2005年,專注于流程與組織變革領域的咨詢、培訓及軟件服務領域,致力于為企業優化流程體系、提升組織價值創造能力,2008年成為深圳市管理咨詢行業協會副會長單位。公司的主要服務范圍為:企業級流程體系架構規劃、流程設計與優化、流程再造、研發與供應鏈體系優化、組織設計、績效體系設計、流程審計、流程管理工具軟件平臺等。杰成公司專注于流程及組織管理咨詢及培訓服務領域,提供流程管理信息化產品,主...[詳細]
                            • 廣州清大深研院教育科技有限公司

                              編號:23  機構類別:戰略管理
                              機構詳情:清大深研院是從事高端在職培訓服務的專業教育機構,前身是清華大學深圳研究生廣州教學中心,開展的主要課程項目有:金融投資與資本運營總裁班、卓越領袖魅力演講及管理應用精品班、互聯網營銷特訓營、企業內訓及管理咨詢等。其開設的金融投資與資本運營總裁班,目前已成功舉辦32期,培養逾3000名企業家及決策高層。企業家們通過金融資本系統專業的學習,成為能把握時代脈博又具有實戰能力的投融資專家,運用金融工具和資本思...[詳細]
                            • 博思嘉業企業管理咨詢有限公司

                              編號:6  機構類別:戰略管理
                              機構詳情:北京博思嘉業企業管理咨詢有限公司是一個以來自世界500強公司、國內上市公司、知名律師事務所、知名會計師事務所的總裁、部門總監、人力資源經理、律師、會計師及企業高層管理人組成的專業培訓管理機構,于1999年成立于中國北京。 博思嘉業公司是專注于管理系統培訓與營銷系統培訓的專業機構,包括但不限于企業管理人員、各級員工的管理技能、市場營銷技能提升培訓,專業致力于幫助組織與個人發展,使其獲得成功所必備...[詳細]
                            • 南北培訓網

                              編號:5  機構類別:人力資源管理
                              機構詳情:企業理念: 客戶第一、員工第二、公司第三。 企業文化: 服務無小事,認真做好每個服務細節。 南北培訓網,新型企業管理顧問服務的專業管理咨詢公司,致力于面向企業和職場人士提供全面的管理人才培養和學習顧問服務,南北培訓網遵循實戰為本、實效至上、實用第一的培訓理念,引進、研發、舉辦包括企業管理、生產管理、營銷管理等十個大類的企業培訓公開課、內訓課程、項目咨詢及相關信息資訊服務。 南北培訓網擁有豐富的實...[詳細]

                            工業品銷售技巧和話術相關培訓師

                            工業品銷售技巧和話術相關內訓視頻

                            GD&T幾何尺寸和公差實戰應用

                            編號:20639  培訓費用:3800  講師:專家
                            培訓內容: 課程背景: 本課程時長為2天。 GD&T是 “Geometric Dimensioning and geometric tolerancing”的簡稱,中文的意思是“幾何尺寸和幾何公差的規范”。GD&T中包含尺寸標注和幾何公差兩部分內容,尺寸標注與國標基本相同,幾何公差部分是從設計思路、檢測過程和功能實現(如裝配)的角度出發去設定基準,公差分配,表達對零件的要求,從而降低了制造和測量的難度。...[詳細內容]

                            GD&T幾何尺寸和公差實戰應用

                            編號:20640  培訓費用:3800  講師:專家
                            培訓內容: 課程背景: 本課程時長為2天。 GD&T是 “Geometric Dimensioning and geometric tolerancing”的簡稱,中文的意思是“幾何尺寸和幾何公差的規范”。GD&T中包含尺寸標注和幾何公差兩部分內容,尺寸標注與國標基本相同,幾何公差部分是從設計思路、檢測過程和功能實現(如裝配)的角度出發去設定基準,公差分配,表達對零件的要求,從而降低了制造和測量的難度。...[詳細內容]

                            ISO14064溫室氣體核查員

                            編號:23505  培訓費用:4000  講師:專家
                            培訓內容: 課程背景: 本課程時長為3天。 2006 年3 月1 日,國際標準化組織發布了ISO 14064標準。ISO 14064是一個由三部分組成的國際標準,其中包括一套GHG 計算和驗證準則。該標準規定了國際上最佳的溫室氣體資料和數據管理、匯報和驗證模式。組織可以通過使用標準化的方法,計算和驗證排放量數值,確保1噸二氧化碳的測量方式在全球任何地方都是一樣的。這使排放聲明不確定度的計算在全世界得到統...[詳細內容]

                            ISO14064溫室氣體核查員

                            編號:23506  培訓費用:4000  講師:專家
                            培訓內容: 課程背景: 本課程時長為3天。 2006 年3 月1 日,國際標準化組織發布了ISO 14064標準。ISO 14064是一個由三部分組成的國際標準,其中包括一套GHG 計算和驗證準則。該標準規定了國際上最佳的溫室氣體資料和數據管理、匯報和驗證模式。組織可以通過使用標準化的方法,計算和驗證排放量數值,確保1噸二氧化碳的測量方式在全球任何地方都是一樣的。這使排放聲明不確定度的計算在全世界得到統...[詳細內容]

                            華為人才培養之道:華為大學建設實踐

                            編號:25184  培訓費用:4800  講師:魏巍
                            培訓內容: 課程背景 企業的人才發展跟不上戰略,將嚴重制約著企業的發展,華為大學是如何定位才能成為企業的“使能”器,它又是如何培養將軍的? 在華為大學建設思路匯報會上,任正非給出了很好的解答,他對華大的工作人員講:“你們是否能夠喊出你們的口號:這里是將軍的搖籃?如果不這樣,你們就脫離這個時代,就像在世外桃源一樣,就沒有和現在形勢的緊迫感結合起來,你們的重要作用就沒有得到公司各個部門的認同,這一點對你們很...[詳細內容]

                            工業品銷售技巧和話術相關培訓下載

                            顧問式銷售技巧

                            編號:70  類別:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新時間:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
                            下載內容:
                            如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。...[詳細內容]

                            NPI-新產品導入

                            編號:81  類別:003_07  大小:0.28M  作者:丁遠  更新時間:Thu May 12 18:47:50 CST 2016
                            下載內容:
                            以OEM/ODM為主的制造業中,NPI(新產品導入)一直以來是充滿了困惑和風險的領域,它和通用的項目管理并非等同的,它具有特定業務關系的特征,現有的項目管理與項目經理的培訓和資格往往面向大的工程或IT領域,即使人員接受了相關的培訓,回到企業面對具體的產品和客戶關系的時候,仍然銜接不上。還有一些理解的誤區,例如NPI就是汽車體系中的APQP,實際上NPI所包含的工作和APQP只是部分重疊,還有很多另...[詳細內容]

                            如何打造打造王牌銷售團隊與管理實戰課程

                            編號:75  類別:003_05  大小:0.24M  作者:劉云  更新時間:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
                            下載內容:
                            當21世紀的新經濟時代,全球經濟格局、經濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內容都在發生根本性的改變,構建適應動態商業環境的發展體系,打造狼性營銷團隊,成為企業基業長青的關鍵。在商業競爭激烈的今天! 請問您公司的營銷管理高效嗎?許多企業機構臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續繁雜,形式主義嚴重,紀律松弛,高費用,官僚主義、營銷部門溝通障礙嚴重、內部協調不順暢,沒有機制、沒有流程...[詳細內容]

                            銷售人員年終獎金發放方案

                            編號:54  類別:003_05  大小:0.02M  作者:不詳  更新時間:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
                            下載內容:
                            銷售人員年終獎金發放方案 一、目的與意義: 明確銷售人員年終獎金的計算標準,同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。 二、發放時間: 春節前指定日期發放。 三、獎金構成: 年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。 四、第13個月工資: 數額構成:年度月平均工資×(在職月數÷12個月) 五、獎勵基金: 1、獎勵基金:年度實際銷售總額×5‰。 2、獎勵基金劃分:省區經理設名...[詳細內容]

                            新員工工資管理辦法

                            編號:57  類別:003_03  大小:0.14M  作者:不詳  更新時間:Fri Jul 17 21:22:29 CST 2015
                            下載內容:
                            新進員工工資管理辦法 第一章 總 則 第一條 根據《中華人民共和國勞動合同法》、國家勞動部門及集團公司工資制度,結合人力資源市場價格和本公司情況,為建立公司工資分配、運行機制,維護員工通過勞動獲得報酬的合法權益,規范工資支付行為,發揮工資的激勵、保障作用,特制訂本辦法。 第二條 本草案適用于勞務工、2004年8月23日后與本公司簽訂中期以上合同工,包括國家通過集團分配入退伍的義務兵及公司通過集...[詳細內容]

                            工業品銷售技巧和話術相關企業文庫

                            上兵伐謀——論工業品項目型銷售中的技術交流技巧

                            編號:13591  類別:市場營銷  作者:張長江  更新時間:
                            文章內容:
                            很多工業產品都有一定的技術含量,例如數控機床、中央空調、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產品的性能、技術指標和應用范圍,以期能夠采購到最合適自己的產品;與此同時,廠商也非常想有機會與客戶的技術決策者面對面的接觸,把產品的優勢和價值全部展示給客戶,于是技術交流這種促銷方式就誕生了。 常見的技術交流方式大致有三種: 技術交流的第一種形式是廠商在大中型用戶處組織的內部技術...[詳細內容]

                            針對工業品銷售——銷售陳述技巧

                            編號:14396  類別:市場營銷  作者:陸和平  更新時間:
                            文章內容:
                            什么是工業品銷售中的銷售陳述?就是銷售人員通過提問(如:SPIN的背景問題、難點問題、暗示問題和需求-效益問題),發現客戶的真正需求后,通過對所提供的解決方案和產品優點利益的介紹,使客戶相信你介紹的解決方案和產品恰好能滿足他們的需要的過程。這是工業品銷售人員應當具備的一個基本功。 銷售陳述一般可以在以下兩種場合中進行:針對單個客戶或者針對團體客戶,如:產品介紹會。一個成功的工業品銷售陳述需要注...[詳細內容]

                            美容院產品銷售的原則和應對技巧

                            編號:16867  類別:市場營銷  作者:申良  更新時間:
                            文章內容:
                            許多美容師都反映產品推銷工作是比較難把握的,而且在推銷過程中,說話方式、推銷方法、時機等一旦把握不好就會引起顧客反感。可是產品銷售又是許多美容院收入的重要來源,因此,做好產品推銷對美容師而言就顯得尤為重要。 美容院產品推銷和其他產品推銷一樣,是有原則的,那么我們來談談原則與技巧 1、自信 這是針對作為推銷者的美容師而言的。我們都做過顧客,當有推銷員向我們推銷東西時,在不拒絕的前提...[詳細內容]

                            工業品銷售中的收場白技巧

                            編號:14397  類別:市場營銷  作者:陸和平  更新時間:
                            文章內容:
                            去年底,一個工業鍋爐制造商的銷售老總張總給我打來電話,想請我給他們的銷售團隊作一次有關收場白技巧的培訓,與張總見面后的進一步訪談后我了解到:集團公司要求明年的銷售目標比今年有30%幅度的提高,張總認為當務之急是提高銷售人員銷售水平如:收場白技巧,才有可能完成公司下達的銷售目標。張總沒錯,根據傳統的營銷理論:生意成功的關鍵是在承諾接受階段正確的使用收場白技巧。收場白技巧有很多,例如: ①...[詳細內容]

                            房地產銷售技巧和話術

                            編號:14659  類別:市場營銷  作者:不詳  更新時間:
                            文章內容:
                            房產銷售, 1、硬件條件:聲音要甜美,一般限女性; 2、善于學習與總結; 3、能快速引起客戶對話題的興趣,并快速挖掘出客戶的核心需求; 4、最重要的是勤奮; 5、具有抗壓能力,能快速調整自己的狀態; 6、自信、堅持!再堅持!最后就是勝利! 第一,我們要學會傾聽,多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,了解客戶的真實需求。第二,同意客戶的感受。當客戶說...[詳細內容]

                            工業品銷售技巧和話術相關問答

                            如何和員工談判薪酬?

                            提問內容:
                            大家平常做招聘的時候會不會涉及到薪酬談判方面的工作內容,都是怎么做的,有什么技巧或者經驗?...[詳細內容]

                            如何處理好同總經理和老板的關系

                            提問內容:
                            我公司是一家港資獨資企業,老板在香港,公司有一內地聘請的總經理,在我看來,我應聽命和服從總經理,但老板有時對總經理不夠信任,所以要求我要聽他(老板)的,這樣造成兩個指揮棒,我常不知所措。請問如何處理及取得平衡。...[詳細內容]

                            怎么樣和老板溝通?

                            提問內容:
                            我是一個不喜歡討好別人的人,而且為人處事對人很誠實,以前做售后服務,可是因為太老實,所以老板讓我負責品質工作。可是我覺得他對其他中層干部的態度都比我好,好像我可有可無似的。我覺得如果沒有領導的支持我信心受到打擊,請問怎么才能調整我的心態。我想為公司做出好的成績...[詳細內容]

                            外聘培訓老師效果和費用如何?

                            提問內容:
                            最近在修訂單位的培訓管理辦法,想求助一下各企事業單位的外聘培訓老師(專家)費用標準都是什么樣的?是怎么分級的?用作參考,謝謝! ...[詳細內容]

                            如何經營和留住銷售人才

                            提問內容:
                            如何在面試中甄選優秀的銷售員,最近面試整整忙了1個月時間,結果不到2個月走了1/3.人事總監問我怎么回事?我也覺得有點冤。但是我不敢說自己公司制度不好,留不住人吧?我該如何辦?是否作為面試專員,應該熟悉一些招聘話術?讓求職者感覺我們比較專業?剛入行1年。...[詳細內容]

                            工業品銷售技巧和話術老師介紹

                            蔣建業講師:大客戶銷訓練項目運作實務--掌握核心能,銷以一當十

                            培訓內容: 培訓對象: 銷售從初級通向中高級水平的基礎課程,需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管,項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型 程類項目型銷售。建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。 課程背景: 如果你沒有大項目運作能力 1、項目發現少而且質量差 2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會公司資源 3、低價競爭,中標也很苦...[詳細內容]

                            劉昊斌講師:辭退員面談離職員的情緒管理

                            培訓內容:,人力資源人員往往因為溝通問題導致談判陷入僵局,甚至導致雙方情緒失控矛盾激化,進而產生勞動糾紛,使前期工作成果付之一炬。溝通技巧情緒控制技巧是人力資源人員重要的技能之一。 本次培訓劉昊斌律師結合大量案例與律師實際應對方案, 幫助提高人力資源人員的面談溝通能力與溝通中情緒控制能力,從而提高勞動爭議的事前預防能力及事中控制能力 活動綱要/Outline 一、辭退員工的風險點及細節把控 1...[詳細內容]

                            羅欣講師:辭退員面談離職員的情緒管理

                            培訓內容:"取暖所導致的群體爭議亦時常發生。其中,最為令人頭疼的,乃是所謂的"權益爭議",即盡管用人單位并沒有違法,但由于工資問題或股權收購問題,仍存在勞動者不確定的"停工"威脅。 如何通過有效的溝通在內部調查中固定證據?如何勸服勞動者接受已有的補償方案?如何在群體性事件中盡快恢復生產?都是頗受矚目但又缺少"良方"的問題。 本次課程結合具體案例,將各種情境下的溝通技巧"傾囊而授",以期對參會同仁的實踐操作...[詳細內容]

                            丁興良講師:營銷4P顧問式銷引導

                            培訓內容: 課程收益: 學習掌握工業營銷4P顧問式銷售引導技術 培訓頒發證書: 由工業營銷研究院頒發《中國工業實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。 課程大綱 一、顧問式銷售的流程 成功的啟動的三步驟 成功的開場白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析 產品賣點提煉 三、介紹產品的競爭優勢 如何做...[詳細內容]

                            王苑講師:離職員的面談情緒管理

                            培訓內容:、離職期間的員工管理及溝通安排 4、離職員工的心理反應過程及應對 5、要避免不能做的事情有哪些 6、危機管理的預案與流程 離職面談溝通關鍵要素 一、員工主動離職的面談技巧 1、常見員工離職面談時的三種心理活動 2、離職員工溝通的典型誤區 3、保留員工的三個方法 4、離職員工溝通的四個關鍵要素 二、員工被動離職的面談技巧 1、準備:整理經驗、梳理心情 2、離職面談的四個步驟...[詳細內容]
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