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                            規避內部沖突 4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略,一體化呼應,持續放大價值,以及長尾銷售管理 5、不同渠道流量的獲取和轉化策略 五、以消費者為核心的實戰方法論和案例 講師介紹:李文 華為終端原全球零售管理部總裁 職業經歷: 2005年加入華為公司,歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區部終端業務部總裁。 作為全球零售負責人:歷經四年時間,實現華為零份額
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                            銷售管理相關企業培訓

                            【新零班】新零與全渠道銷

                            課程安排:
                            2019-07-19至2019-07-20 上海市
                            培訓內容:規避內部沖突 4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略,一體化呼應,持續放大價值,以及長尾銷售管理 5、不同渠道流量的獲取和轉化策略 五、以消費者為核心的實戰方法論和案例 講師介紹:李文 華為終端原全球零售管理部總裁 職業經歷: 2005年加入華為公司,歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區部終端業務部總裁。 作為全球零售負責人:歷經四年時間,實現華為零份額...[詳細內容]

                            6階梯—銷者從實戰到專業的必修課

                            課程安排:
                            2015-10-23至2015-10-24 上海市
                            培訓內容:? 銷售團隊年齡、工齡、能力參差不齊,銷售管理者當如何管理? 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?放羊式的管理如何? 一百個銷售人員有一百種銷售方法,怎么對下屬進行銷售技巧的輔導? 課程大綱: 模塊一:銷售管理者的角色定位 職業心態 從個人貢獻者到團隊管理者 從小業務范圍到大業務范圍 銷售管理者應具備的能力 規劃能力 溝通與協調能力 談判能力...[詳細內容]

                            大數據時代的銷行為—精細化銷、數據分析與預測

                            課程安排:
                            2019-11-14至2019-11-15 上海市
                            培訓內容:: ●6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管理經驗。 曾任正和島副總裁,在正和島一年的工作過程中做了很多項目,包括風口論壇、創新大集和游學。 ●曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;均瑤集團企業總裁辦公室行政經理;均...[詳細內容]

                            團隊:銷團隊建設與

                            課程安排:
                            2017-12-09至2017-12-09 北京市
                            培訓內容: 培訓目標: 幫助學員提高個人管理能力。 指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。 獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。 專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。 前 言: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的戰略錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的...[詳細內容]

                            教練與:突破2/8原則,讓80%的銷業績提升

                            課程安排:
                            2017-07-14至2017-07-15 北京市
                            培訓內容: 面向行業:電信、銀行、電力、電氣、工業品、保險、圖書出版、房地產與裝飾、大宗消費品、大型設備、高價值精密儀器、咨詢、IT、廣告傳媒、醫療器械、工程銷售等 面向人員:銷售總監/經理、市場總監/經理、前與技術經理、后備銷售干部、其他與銷售相關的管理人員等 課程收獲 1、認知從經理到教練的角色轉變 2、幫助銷售管理者控制關鍵銷售行為 3、讓領導由銷售管理者向銷售教練轉型 4、有系統...[詳細內容]

                            銷售管理相關企業內訓

                            訂單預測計劃與生產計劃實操班

                            編號:16450  培訓費用:3980  講師:雷衛旭
                            培訓內容:(可在課堂打斷講師思路),不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來,帶方案走 第一室:訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮 2計劃/生産計劃/物料計劃架構/職能分工 三星電子(手機)滾動周計劃...[詳細內容]

                            【新零班】新零與全渠道銷

                            編號:26234  培訓費用:7800  講師:李文
                            培訓內容:規避內部沖突 4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略,一體化呼應,持續放大價值,以及長尾銷售管理 5、不同渠道流量的獲取和轉化策略 五、以消費者為核心的實戰方法論和案例 講師介紹:李文 華為終端原全球零售管理部總裁 職業經歷: 2005年加入華為公司,歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區部終端業務部總裁。 作為全球零售負責人:歷經四年時間,實現華為零份額...[詳細內容]

                            6階梯—銷者從實戰到專業的必修課

                            編號:12375  培訓費用:3980  講師:陳杰
                            培訓內容:? 銷售團隊年齡、工齡、能力參差不齊,銷售管理者當如何管理? 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?放羊式的管理如何? 一百個銷售人員有一百種銷售方法,怎么對下屬進行銷售技巧的輔導? 課程大綱: 模塊一:銷售管理者的角色定位 職業心態 從個人貢獻者到團隊管理者 從小業務范圍到大業務范圍 銷售管理者應具備的能力 規劃能力 溝通與協調能力 談判能力...[詳細內容]

                            大數據時代的銷行為—精細化銷、數據分析與預測

                            編號:15360  培訓費用:6980  講師:楊云
                            培訓內容:: ●6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管理經驗。 曾任正和島副總裁,在正和島一年的工作過程中做了很多項目,包括風口論壇、創新大集和游學。 ●曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;均瑤集團企業總裁辦公室行政經理;均...[詳細內容]

                            團隊:銷團隊建設與

                            編號:24220  培訓費用:2500  講師:程先生
                            培訓內容: 培訓目標: 幫助學員提高個人管理能力。 指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。 獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。 專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。 前 言: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的戰略錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的...[詳細內容]

                            銷售管理相關內訓師

                            銷售管理相關培訓機構

                            • 北京文菲斯特企業顧問有限公司

                              編號:11  機構類別:人力資源管理
                              機構詳情: 創建于2000年的北京文菲斯特管理顧問公司(WFST),是具有較高專業水準及現代理念的管理咨詢公司,一直在致力于推動國內各類企業的科學化、規范化管理工作。 公司(Win Future First Co.)是為企業提供現代企業管理咨詢和管理培訓的專業化顧問公司,是京城最早成立的咨詢、培訓公司之一。公司的核心使命是將國內外先進的管理思想理念、技術、工具及時引入到國內各類組織的管理實踐中,推動我國企事業單位的正規化、高速化發展,進而為促進我國的經濟與科技的進步做出一份應有的貢獻。我們的任務是發掘市場的需求,準確定位客戶服務項目與內容,以高質、有效的專業化服務來回報我們的客戶、員工和股東。追求雙贏是我們不懈努力的目標! 成立之初,我們得到了北大光華管理學院、清華大學、中國人民大學等高等學府的教授、國家人事部、中國人事科學研究院、中國科學院心理研究所等科研單位專家、學者以及一些著名跨國企業中的高級資深管理者的大力支持和積極參與,且至今仍保持著密切而深入的溝通與協作關系,目前公司專家資源庫已有幾百位國內管理方面具有一定研究領域專長的學者專家型人才。...[詳細]
                            • 深圳市捷埃梯精益咨詢有限公司

                              編號:10  機構類別:生產管理
                              機構詳情:深圳市捷埃梯精益科技(管理咨詢)有限公司是一家專注于制造業“工業工程、精益生產運營系統改善提升”的專業咨詢公司。我們始終堅持以“量化指標”為結果導向,以現場務實的作風為企業進行現場IE、TPM、精益生產咨詢等項目的輔導及培訓,幫助制造型企業成就最佳運營績效。 捷埃梯顧問團隊均為資深專業現場管理專家,其來自于世界五百強企業,有著10余年的優秀企業精益生產改善推行經驗。我們注重現場并將客戶管理特點、產品特點、人文特點與精益管理相結給合。 業務方向: 專注于提高效率、降低成本、提升品質、降低庫存、縮短交貨期以及提高員工的穩定率為目標。通過引用最先進的管理方法和技術導入企業,從而幫助企業提高生產力與競爭力,優化企業系統。 捷埃梯顧問機構又是國內首家向客戶承諾: 企業現場輔導咨詢:企業現場診斷后,對關鍵數據 設定量化指標,未達指標不收費。 公開課:第一天課畢,課程不滿意,我們全額無理由退款咨詢風險 3、我們專注于客戶實際問題的解決,而非只單純提供工具 我們的責任是了解客戶在運營管理中存在的問題,以對客戶的全面分析、深度診斷為基礎結合中國“國情”和企業“廠情”提供解決方案,我們是醫生而非單純買“藥”。 4、注重企業內部人員培養 我們著重精益思想,要求全員參與,關注士氣 關注企業內部改善體系的建立和改善人員的培養,授之以魚,更授之以漁 5、實戰與理論相結合的培訓及項目...[詳細]
                            • 博思嘉業企業咨詢有限公司

                              編號:6  機構類別:戰略管理
                              機構詳情:北京博思嘉業企業管理咨詢有限公司是一個以來自世界500強公司、國內上市公司、知名律師事務所、知名會計師事務所的總裁、部門總監、人力資源經理、律師、會計師及企業高層管理人組成的專業培訓管理機構,于1999年成立于中國北京。 博思嘉業公司是專注于管理系統培訓與營銷系統培訓的專業機構,包括但不限于企業管理人員、各級員工的管理技能、市場營銷技能提升培訓,專業致力于幫助組織與個人發展,使其獲得成功所必備的專業知識與技巧。10年來,博思嘉業公司一直努力成為中國境內培訓的主要運營商、服務商,我們承諾要為所有客戶提供最完美的服務。我們憑借對國內外企業管理的深入研究,將國際先進的管理理念和方法同中國境內企業運作的實際情況相結合,開發并完善了40多個系列,1200余門管理、銷售、市場、財務、項目管理、采購、談判、客戶服務相關課程,涵蓋了企業運營的各個方面。實踐與教學經驗豐富的全職顧問精心設計了課程內容...[詳細]
                            • 深圳市鑫陽企業咨詢有限公司

                              編號:70  機構類別:職業技能
                              機構詳情:鑫陽供應鏈是華南地區領先的采購物流與供應鏈管理職業資格教育培訓機構,十幾年來專注于ITC采購師、高級采購師、注冊采購師和國家物流師職業資格認證考試培訓,同時提供高端的采購CPSM供應管理認證培訓,也為企業提供供應鏈管理內訓和咨詢服務。...[詳細]
                            • 上海恒屹企業咨詢有限公司

                              編號:26  機構類別:生產管理
                              機構詳情:上海恒屹(Eternal Faith)企業管理咨詢有限公司,是一家專業從事各類管理咨詢、管理培訓、及咨詢策劃工作的機構。自公司成立以來,我們以優質的服務與專業的水準,贏得了數千家企業的高度信賴與好評,客戶遍及50多個行業領域。并以自己獨特的發展戰略規劃,成為全國領先的專業管理咨詢公司。恒屹咨詢公司擁有一支專業水準的咨詢隊伍,并與全國8000多家培訓咨詢公司建立戰略合作關系,全國擁有5000名專業咨詢講師,曾經服務過的客戶遍及全國27個省、市、自治區,涉及到金融、房地產、汽車、電力、餐飲、醫藥、制造業、電子商務、快速消費品等眾多行業。通過對數千家企業的咨詢服務,在各大行業積累了豐富的咨詢實踐經驗,成為了各大企業的長期合作伙伴。公司專業的咨詢領域范圍包括:企業培訓體系設計、戰略規劃、生產、物流、客戶服務、人力資源管理、市場營銷,等。...[詳細]

                            銷售管理相關培訓下載

                            如何打造打造王牌銷團隊與實戰課程

                            編號:75  類別:003_05  大小:0.24M  作者:劉云  更新時間:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
                            下載內容:
                            當21世紀的新經濟時代,全球經濟格局、經濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內容都在發生根本性的改變,構建適應動態商業環境的發展體系,打造狼性營銷團隊,成為企業基業長青的關鍵。在商業競爭激烈的今天! 請問您公司的營銷管理高效嗎?許多企業機構臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續繁雜,形式主義嚴重,紀律松弛,高費用,官僚主義、營銷部門溝通障礙嚴重、內部協調不順暢,沒有機制、沒有...[詳細內容]

                            非財務人員的財務

                            編號:72  類別:003_01  大小:0.23M  作者:戴瑋  更新時間:Thu May 12 11:23:59 CST 2016
                            下載內容:
                            一個根深蒂固的傳統錯誤觀點認識:財務工作就是會計工作,財務工作與管理決策無關。實際上,企業的管理者和財務人員一樣,都需要一種更加綜合而集成的知識體系――一種能夠將會計、財務和管理決策問題融為一體的知識體系。 財務不只是財務人員的財務,財務亦是管理者的財務。更一般地講,財務是所有人的財務。公司的管理者、職能部門乃至員工,都需要培養“從財務的角度進行審視”的意識、能力和行為。每個管理者都應該會算賬...[詳細內容]

                            國家職業資格一級人力資源師培訓教材

                            編號:65  類別:003_03  大小:0.09M  作者:不詳  更新時間:Sat Jul 18 10:21:30 CST 2015
                            下載內容:
                            第一節企業人力資源戰略規劃 一、戰略與策略 戰略是指導全局的計劃或規劃,是事關全局發展的大致方針; 策略則是指根據形勢發展變化而制定的行動方針和斗爭方式。 二、人力資源戰略與人力資源戰略管理 人力資源戰略是企業總體戰略的下屬概念,它是指企業在對所處的內外部環境和條件以及各種相關因素進行全面系統分析的基礎上,從企業全局利益和發展目標出發,就企業人力資源開發與管理所作出的總體策劃。 人力資源戰略管理...[詳細內容]

                            項目風險實戰課程

                            編號:74  類別:003_07  大小:0.21M  作者:吳永達  更新時間:Thu May 12 11:40:29 CST 2016
                            下載內容:
                            一、什么是風險? a)問題教訓 b)概率 c)事件 d)后果 二、什么是最大的風險? a)意識 b)思想 c)方法 三、風險管理法則 a)企業的三個等級 b)預防與糾正 c)過程與結果 四、風險管理流程 a)識別 b)分析 c)應對 d)控制 五、如何識別風險? a)頭腦風暴 b)德爾菲 c)因果圖 d)網絡圖 六、如何分析風險? a)概率 b)影響 c)矩陣 d)緊迫性 七、如何應對風險? a...[詳細內容]

                            新員工工資辦法

                            編號:57  類別:003_03  大小:0.14M  作者:不詳  更新時間:Fri Jul 17 21:22:29 CST 2015
                            下載內容:
                            新進員工工資管理辦法 第一章 總 則 第一條 根據《中華人民共和國勞動合同法》、國家勞動部門及集團公司工資制度,結合人力資源市場價格和本公司情況,為建立公司工資分配、運行機制,維護員工通過勞動獲得報酬的合法權益,規范工資支付行為,發揮工資的激勵、保障作用,特制訂本辦法。 第二條 本草案適用于勞務工、2004年8月23日后與本公司簽訂中期以上合同工,包括國家通過集團分配入退伍的義務兵及公司通過...[詳細內容]

                            銷售管理相關企業文庫

                            IT項目最佳歷程之一: 項目經前階段的任務

                            編號:18664  類別:項目管理  作者:許江林 劉景梅  更新時間:
                            文章內容:
                            評估,對項目精度、項目技術可行性、項目成本估算等提出建議,在商務談判和合同簽定的過程中為銷售經理提供依據。 項目經理在前階段的主要項目管理活動 在前支持階段,主要的項目管理活動包括: 了解項目背景,參與項目技術方案的可行性評估; 估算項目成本,為項目保價提出依據; 根據項目方案和客戶要求估算項目進度...[詳細內容]

                            以有效的銷流程,消除項目銷中的“黑匣子”現象

                            編號:17898  類別:市場營銷  作者:陸和平  更新時間:
                            文章內容:
                            成功,這段時間對公司來說是處于管理失控或半失控狀態,按照李董的說法就是進入了“黑匣子”。銷售是否成功就全靠銷售員的職業操守和個人能力了,銷售不成功,浪費了大量時間和金錢不說,銷售人員也失去了在其它項目上的銷售機會。 最近公司銷售部丟了一個三百萬的大單更使李董大為胸悶。事情經過是這樣的:半年前,李董公司的銷售人員小張從省設計院的工程師那里得知:溫州附近的一個縣級市要上一個五星級的酒店項目,很有...[詳細內容]

                            營銷與銷的區別

                            編號:18196  類別:市場營銷  作者:胡一夫  更新時間:
                            文章內容:
                            大多數國內的公司都有嚴重的銷售管理問題,他們希望得到營銷顧問的協助。許多公司的管理者認為營銷就是銷售,銷售也就是營銷。甚至有的培訓老師的課程叫“大客戶營銷”,內容主要是講銷售技巧,提問、說明、成交等。這種混亂,將影響公司的管理,我們必須避免這種誤解。 注意,營銷涉及:產品服務和市場在戰略和戰術的準備。而銷售的重點在:管理、培訓、輔導和激勵銷售員銷售產品的動機(包括目標、計劃、方法、管理流程...[詳細內容]

                            如何好一線人員

                            編號:11475  類別:人力資源管理  作者:不詳  更新時間:
                            文章內容:
                            就有了業務員。有了業務員當然就需要有人管理,管人很容易,但是要管好就難了。 我們銷售經理要知道是把人“活”,還是“死”。 的活,業務員就能充分發揮各自的銷售魅力,業務員做的開心,做的有激情當然就會有動力,業績自然會出來。的死,面對業務員的只是一些框條制約,整日為規章制度所累,忙于應付 枯燥無味,也沒有精力做好業務,業務員也會有逆反心里。 就管好業務員這個課題,我提出以下建議,供諸位銷售經理...[詳細內容]

                            換個角度看銷人員績效

                            編號:18509  類別:人力資源管理  作者:朱國成  更新時間:
                            文章內容:
                            銷售分析會議和專門的一對一指導)、支持(比如前、技術部門的支持),從而保證銷售過程步步為營,最終實現贏單。而如果年度內能夠完成銷售目標,那么將有非常豐厚的獎勵;而如果年度內沒有達成目標,只要客戶進展正常,那么也就是說明年將有一筆不錯的收入,人員仍然可以保留。反過來,如果簽單無望,則在持續的業績壓力和收入差距下,則人員自然選擇離開。 當然至于銷售過程如何管理,則需要根據企業銷售過程管理體系來制定...[詳細內容]

                            銷售管理相關問答

                            企業薪酬管理專員主要職責是什么?

                            提問內容:
                            最近在求職,找薪酬專員類的工作,因在之前的公司薪酬福利方面做的不夠專業,導致我在求職時被認為只適合做文員(之前做的都是些事務性的工作),在此請教各位老師們:企業薪酬管理專員負責些什么專業性工作?感謝回復!!! 之前工作職責: 1、核算工資,制作薪酬數據統計報表、報告。 2、協助制訂、修改相關制度文件,各項薪酬福利預算。 3、社保、公積金業務辦理。 4、員工轉正手續辦理,通知編制。 5...[詳細內容]

                            如何搭建全面預算管理系統?

                            提問內容:
                            隨著互聯網發達,我公司目前遇到管理瓶頸。每月的財務報表遲遲出不來,問責財務人員,她們說,其他部門沒有及時遞交數據。我想將信息每時每刻實現透明化,無紙辦公話,不用等到每月最后1天才知道這個月費用開支具體報告。我將如何實施?有沒有具體相關的外訓可以解決?搭建全面預算管理系統?將其信息化?...[詳細內容]

                            行政管理做什么樣工作?

                            提問內容:
                            馬上畢業了,想問下行政管理專業將來做什么樣的工作?公務員估計我比較難考上,問企業中的行政管理主要做什么樣的工作?學歷是否很重要?我是大專畢業。...[詳細內容]

                            ERP為企業管理帶來什么?如何引入內部培訓體系?

                            提問內容:
                            企業管理有了ERP還缺什么?如何引入內部培訓體系?我們是一間小企業,業務還可以。老總問我要人力資源的規劃,我是否需要引入什么培訓體系?...[詳細內容]

                            如何避免隱性成本帶來管理弊端?

                            提問內容:
                            顯性成本可以看得見,就是花費的成本。但是隱性成本我們如何搭建一個體系來管理呢?如何挖掘出來隱性的成本呢?...[詳細內容]
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