培訓專題
關鍵
3.一般僵局的直接與間接處理方式
4.嚴重僵局的處理方式
5.處理僵局的最佳時機
五、談判中的技巧與忠告
1.談判過程中的六原則
2.談判過程中的十種技巧
3.判過程中的注意事項
4.談判過程中應回避的話題
5.談判過程中不應出現的動作
6.最后的忠告
★ 小組討論:當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售
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即彼成我敗所由判也,
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雙贏銷售談判技巧相關企業培訓
課程安排:
2017-06-08至2017-06-09 北京市
|
培訓內容:關鍵
3.一般僵局的直接與間接處理方式
4.嚴重僵局的處理方式
5.處理僵局的最佳時機
五、談判中的
技巧與忠告
1.談判過程中的六原則
2.談判過程中的十種
技巧
3.
判過程中的注意事項
4.談判過程中應回避的話題
5.談判過程中不應出現的動作
6.最后的忠告
★ 小組討論:當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售...
[詳細內容]
課程安排:
2019-10-18至2019-10-19 蘇州市,
|
2019-12-16至2019-12-17 上海市
|
培訓內容:
------2W2H需求澄清
技巧
------SPIN深度提問技術
----說的
技巧
------說的內容
------說的方式
----溝通流程
--學習方式
----案例學習
----視頻學習
----游戲活動
----實戰演練
第四部分:談判能力提升
--學習目的
----了解談判,并能夠對談
判進行充分準備
----掌握談判的
技巧,運用于銷售實踐
--主要內容
----談判...
[詳細內容]
課程安排:
2016-05-25至2016-05-26 深圳市
|
培訓內容:
培訓對象:銷售人員、客戶經理、
售前技術人員(適用于向政府、行業客戶、大型企業進行咨詢銷售)
課程背景:
成功的銷售談判是提高公司利潤的便捷方法。但是,在銷售談判過程中,有些銷售人員會因缺乏相應的談判
技巧與溝通技能,無法識別客戶的“談判手段和詭計”,往往在談判中敗下來。如何通過運用談判和溝通
技巧,來達成更高的談判成功率?不少銷售人員疑惑——
面對專業銷售、顧問式銷售等不同的銷售談判...
[詳細內容]
課程安排:
2017-07-26至2017-07-26 廣州市
|
培訓內容:之二:對對方抱著消極的認識,認為自己的價值是最重要的;立場對立!
障礙之三:自己拼命“固守”,忽視交涉雙方的共同需求和利益!
障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失!
障礙之五:把交涉和談
判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”,死在立場!
障礙之六:不能掌控銷售談判的過程發展階段,失去談判的主動權!
障礙之七:不能整合談判資源,把談判當成資源交換...
[詳細內容]
課程安排:
2017-09-07至2017-09-08 上海市
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培訓內容:解決問題的顧問人員。我們不僅要熟知商品的專業知識,更重要的是能夠站在顧客的角度去發現問題并解決問題,從而達成銷售的目的。
本課程將以探尋并滿足顧客需求為著眼點,輔之以豐富而實戰的案例,為銷售精英呈現一套完整的、實戰的顧問式銷售
技巧,從而為提升個人銷售業績,改善企業利潤奠定堅實基礎。
培訓收益:
了解顧客與銷售
塑造專業形象,贏得客戶信賴
掌握銷售流程
運用有效的銷售
技巧解決銷售過程...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關企業內訓
編號:21692 培訓費用:3880 講師:鮑先生
培訓內容:關鍵
3.一般僵局的直接與間接處理方式
4.嚴重僵局的處理方式
5.處理僵局的最佳時機
五、談判中的
技巧與忠告
1.談判過程中的六原則
2.談判過程中的十種
技巧
3.
判過程中的注意事項
4.談判過程中應回避的話題
5.談判過程中不應出現的動作
6.最后的忠告
★ 小組討論:當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售...
[詳細內容]
編號:26294 培訓費用:4000 講師:高老師
培訓內容:
------2W2H需求澄清
技巧
------SPIN深度提問技術
----說的
技巧
------說的內容
------說的方式
----溝通流程
--學習方式
----案例學習
----視頻學習
----游戲活動
----實戰演練
第四部分:談判能力提升
--學習目的
----了解談判,并能夠對談
判進行充分準備
----掌握談判的
技巧,運用于銷售實踐
--主要內容
----談判...
[詳細內容]
編號:14875 培訓費用:3800 講師:付遙
培訓內容:
培訓對象:銷售人員、客戶經理、
售前技術人員(適用于向政府、行業客戶、大型企業進行咨詢銷售)
課程背景:
成功的銷售談判是提高公司利潤的便捷方法。但是,在銷售談判過程中,有些銷售人員會因缺乏相應的談判
技巧與溝通技能,無法識別客戶的“談判手段和詭計”,往往在談判中敗下來。如何通過運用談判和溝通
技巧,來達成更高的談判成功率?不少銷售人員疑惑——
面對專業銷售、顧問式銷售等不同的銷售談判...
[詳細內容]
編號:22633 培訓費用:2000 講師:任朝彥
培訓內容:之二:對對方抱著消極的認識,認為自己的價值是最重要的;立場對立!
障礙之三:自己拼命“固守”,忽視交涉雙方的共同需求和利益!
障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失!
障礙之五:把交涉和談
判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”,死在立場!
障礙之六:不能掌控銷售談判的過程發展階段,失去談判的主動權!
障礙之七:不能整合談判資源,把談判當成資源交換...
[詳細內容]
編號:19541 培訓費用:3800 講師:高老師
培訓內容:解決問題的顧問人員。我們不僅要熟知商品的專業知識,更重要的是能夠站在顧客的角度去發現問題并解決問題,從而達成銷售的目的。
本課程將以探尋并滿足顧客需求為著眼點,輔之以豐富而實戰的案例,為銷售精英呈現一套完整的、實戰的顧問式銷售
技巧,從而為提升個人銷售業績,改善企業利潤奠定堅實基礎。
培訓收益:
了解顧客與銷售
塑造專業形象,贏得客戶信賴
掌握銷售流程
運用有效的銷售
技巧解決銷售過程...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關培訓下載
編號:70 類別:003_05 大小:0.23M 作者:崔小屹 更新時間:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下載內容:
如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求...
[詳細內容]
編號:75 類別:003_05 大小:0.24M 作者:劉云 更新時間:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下載內容:
當21世紀的新經濟時代,全球經濟格局、經濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內容都在...
[詳細內容]
編號:54 類別:003_05 大小:0.02M 作者:不詳 更新時間:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下載內容:
銷售人員年終獎金發放方案
一、目的與意義:
明確銷售人員年終獎金的計算標準,同時為銷售人員的薪資調...
[詳細內容]
編號:71 類別:003_03 大小:0.28M 作者:于彬彬 更新時間:Thu May 12 11:18:27 CST 2016
下載內容:
企業薪酬激勵機制設計(歷經7年打磨,金牌課程)
“企業薪酬激勵機制設計”解決企業家最關心的問題!!!...
[詳細內容]
編號:77 類別:003_08 大小:0.18M 作者:逯瑤 更新時間:Thu May 12 17:17:00 CST 2016
下載內容:
一、溝通原理篇
(一)溝通的定義(游戲導入)
(二)溝通的原則
(三)溝通的種類
(四)決定溝通成果的神秘數字
(五)溝通中的三種語言
(六)溝通的流程
二、結構設計
(一)精彩導入
1、開場白應達到三個目的
2、開場的流程
3、6種經典開場方式
(二)內容的專業化呈現
1、以時間順序構筑
2、以空間方位構筑
3、以比較關系構筑
(二)關于結束
1、完美結尾公式
2、精彩點評的
技巧
三、演講...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關企業文庫
編號:12240 類別:市場營銷 作者:銷售談判技巧 更新時間:
文章內容:
, 得到的結果對你有什么用。 弄清楚你想得到的東西的原因是什么,可能會有助于你達到你隱蔽的目的。 即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3. 如果沒有實現自己的目標, 將會發生什么事情: 如果沒有得到自己想要的結果, 可能發生的最壞的事情是什么? 自己如果能夠接受,或者說當你明白會發生什么時,或許你能找到解決問題的其它方法。
4. 知道自己首要考慮的事: 將自己在談
判當中想要得到的全部目標分解成若干...
[詳細內容]
編號:14818 類別:采購供應鏈倉儲 作者:采購資料 更新時間:
文章內容:
一個成功的談判應 做好兩個部分工作,第一部分是了解談判的過程,第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的,何時進行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判 者的特點,推動談判的
技巧,和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖,確立你和對手的地位,確定關鍵問題之所在,制定談判戰略和戰術,以及合理地組 織。
第一部分:談判過程
談判的定義和目的。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識...
[詳細內容]
編號:14866 類別:采購供應鏈倉儲 作者:不詳 更新時間:
文章內容:
好的買家在交易談判過程中不僅僅只注重議價,他們將每份定購合同視為一次創意的機會,要知道降低合同價格...
[詳細內容]
編號:17824 類別:市場營銷 作者:未知 更新時間:
文章內容:
技巧是談判的一個重要
技巧。把握談判的過程
技巧,就是把握“雙方或多方思想趨同”——這一過程中雙方/多方的心理變化過程的
技巧。
談判過程
技巧的要決就是:對談判的局勢暨雙方(或多方)心理狀態的判斷、把握和引導。
西門慶勾引潘金蓮的連環計
讀過《水滸》的人對西門慶與潘金蓮這兩個人物應該不會陌生,書中通過西門慶勾引潘金蓮的情節,把談判過程
技巧之精髓演繹得淋漓盡致。從這個意義上分析,施耐庵可謂深諳談判之道...
[詳細內容]
編號:13543 類別:市場營銷 作者:韓增海 更新時間:
文章內容:
方式,那銷售方或者處于弱勢的一方,要不要使用這種溝通方式呢?有很多的銷售人員認為在和采購商談
判的時候不應該強硬,這種認識是片面的,你光討好客戶,客戶不一定領你的情。即使知道要強硬,但有的時候就是強硬不起來。
作為弱勢方怎么使用剛式溝通呢?要使用這種方式有一個前提條件,就是對方對你方的產品和服務比較感興趣,如果他們沒有任何興趣你的強硬就沒有什么意義了。這個條件達到了,我們在使用這種溝通方式的時候還要...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關問答
提問內容:
之前參加過電話銷售課程,感覺講師沒有什么實戰經驗。白白浪費了公司的培訓名額,這次銷售總監安排我找些實...
[詳細內容]
提問內容:
大家平常做招聘的時候會不會涉及到薪酬談判方面的工作內容,都是怎么做的,有什么
技巧或者經驗?...
[詳細內容]
提問內容:
理科的我,性格還比較外向。之前主管離職,領導臨時讓我頂上,結果做了HR的面試專員。剛剛畢業感覺一切都好。有種決定人錄用權利,感覺不錯。也學到很多書本上的知識。例如面試不能問的太直接,免得對方感覺不好受。最重要沒有真正問出求職者的真實想法。只從我參加招聘面試外訓,按照老師的方法背誦了一些面試
技巧。跟求職者很談得來,對方也很愿意分享他的想法。但是老總取消了外訓,感覺招人困難,老總吧責任歸在我頭上。想...
[詳細內容]
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