培訓專題
關鍵
3.一般僵局的直接與間接處理方式
4.嚴重僵局的處理方式
5.處理僵局的最佳時機
五、談判中的技巧與忠告
1.談判過程中的六原則
2.談判過程中的十種技巧
3.判過程中的注意事項
4.談判過程中應回避的話題
5.談判過程中不應出現的動作
6.最后的忠告
★ 小組討論：當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售
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雙贏銷售談判技巧相關企業培訓
課程安排：
| 2017-06-08至2017-06-09 北京市
|
培訓內容：關鍵
3.一般僵局的直接與間接處理方式
4.嚴重僵局的處理方式
5.處理僵局的最佳時機
五、談判中的
技巧與忠告
1.談判過程中的六原則
2.談判過程中的十種
技巧
3.
判過程中的注意事項
4.談判過程中應回避的話題
5.談判過程中不應出現的動作
6.最后的忠告
★ 小組討論：當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售...
[詳細內容]
課程安排：
| 2019-10-18至2019-10-19 蘇州市,
|
2019-12-16至2019-12-17 上海市
|
培訓內容：
------2W2H需求澄清
技巧
------SPIN深度提問技術
----說的
技巧
------說的內容
------說的方式
----溝通流程
--學習方式
----案例學習
----視頻學習
----游戲活動
----實戰演練
第四部分：談判能力提升
--學習目的
----了解談判，并能夠對談
判進行充分準備
----掌握談判的
技巧，運用于銷售實踐
--主要內容
----談判...
[詳細內容]
課程安排：
| 2016-05-25至2016-05-26 深圳市
|
培訓內容：
培訓對象：銷售人員、客戶經理、
售前技術人員（適用于向政府、行業客戶、大型企業進行咨詢銷售）
課程背景：
成功的銷售談判是提高公司利潤的便捷方法。但是，在銷售談判過程中，有些銷售人員會因缺乏相應的談判
技巧與溝通技能，無法識別客戶的“談判手段和詭計”，往往在談判中敗下來。如何通過運用談判和溝通
技巧，來達成更高的談判成功率？不少銷售人員疑惑——
面對專業銷售、顧問式銷售等不同的銷售談判...
[詳細內容]
課程安排：
| 2017-07-26至2017-07-26 廣州市
|
培訓內容：之二：對對方抱著消極的認識，認為自己的價值是最重要的；立場對立！
障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！
障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失！
障礙之五：把交涉和談
判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”，死在立場！
障礙之六：不能掌控銷售談判的過程發展階段，失去談判的主動權！
障礙之七：不能整合談判資源，把談判當成資源交換...
[詳細內容]
課程安排：
| 2017-09-07至2017-09-08 上海市
|
培訓內容：解決問題的顧問人員。我們不僅要熟知商品的專業知識，更重要的是能夠站在顧客的角度去發現問題并解決問題，從而達成銷售的目的。
本課程將以探尋并滿足顧客需求為著眼點，輔之以豐富而實戰的案例，為銷售精英呈現一套完整的、實戰的顧問式銷售
技巧，從而為提升個人銷售業績，改善企業利潤奠定堅實基礎。
培訓收益：
了解顧客與銷售
塑造專業形象，贏得客戶信賴
掌握銷售流程
運用有效的銷售
技巧解決銷售過程...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關企業內訓
編號：21692 培訓費用：3880 講師：鮑先生
培訓內容：關鍵
3.一般僵局的直接與間接處理方式
4.嚴重僵局的處理方式
5.處理僵局的最佳時機
五、談判中的
技巧與忠告
1.談判過程中的六原則
2.談判過程中的十種
技巧
3.
判過程中的注意事項
4.談判過程中應回避的話題
5.談判過程中不應出現的動作
6.最后的忠告
★ 小組討論：當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售...
[詳細內容]
編號：26294 培訓費用：4000 講師：高老師
培訓內容：
------2W2H需求澄清
技巧
------SPIN深度提問技術
----說的
技巧
------說的內容
------說的方式
----溝通流程
--學習方式
----案例學習
----視頻學習
----游戲活動
----實戰演練
第四部分：談判能力提升
--學習目的
----了解談判，并能夠對談
判進行充分準備
----掌握談判的
技巧，運用于銷售實踐
--主要內容
----談判...
[詳細內容]
編號：14875 培訓費用：3800 講師：付遙
培訓內容：
培訓對象：銷售人員、客戶經理、
售前技術人員（適用于向政府、行業客戶、大型企業進行咨詢銷售）
課程背景：
成功的銷售談判是提高公司利潤的便捷方法。但是，在銷售談判過程中，有些銷售人員會因缺乏相應的談判
技巧與溝通技能，無法識別客戶的“談判手段和詭計”，往往在談判中敗下來。如何通過運用談判和溝通
技巧，來達成更高的談判成功率？不少銷售人員疑惑——
面對專業銷售、顧問式銷售等不同的銷售談判...
[詳細內容]
編號：22633 培訓費用：2000 講師：任朝彥
培訓內容：之二：對對方抱著消極的認識，認為自己的價值是最重要的；立場對立！
障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！
障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失！
障礙之五：把交涉和談
判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”，死在立場！
障礙之六：不能掌控銷售談判的過程發展階段，失去談判的主動權！
障礙之七：不能整合談判資源，把談判當成資源交換...
[詳細內容]
編號：19541 培訓費用：3800 講師：高老師
培訓內容：解決問題的顧問人員。我們不僅要熟知商品的專業知識，更重要的是能夠站在顧客的角度去發現問題并解決問題，從而達成銷售的目的。
本課程將以探尋并滿足顧客需求為著眼點，輔之以豐富而實戰的案例，為銷售精英呈現一套完整的、實戰的顧問式銷售
技巧，從而為提升個人銷售業績，改善企業利潤奠定堅實基礎。
培訓收益：
了解顧客與銷售
塑造專業形象，贏得客戶信賴
掌握銷售流程
運用有效的銷售
技巧解決銷售過程...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關培訓下載
編號：70 類別：003_05 大小：0.23M 作者：崔小屹 更新時間：Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下載內容：
如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業追求...
[詳細內容]
編號：75 類別：003_05 大小：0.24M 作者：劉云 更新時間：Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下載內容：
當21世紀的新經濟時代，全球經濟格局、經濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內容都在...
[詳細內容]
編號：54 類別：003_05 大小：0.02M 作者：不詳 更新時間：Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下載內容：
銷售人員年終獎金發放方案
一、目的與意義：
明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調...
[詳細內容]
編號：71 類別：003_03 大小：0.28M 作者：于彬彬 更新時間：Thu May 12 11:18:27 CST 2016
下載內容：
企業薪酬激勵機制設計（歷經7年打磨，金牌課程）
“企業薪酬激勵機制設計”解決企業家最關心的問題!!!...
[詳細內容]
編號：77 類別：003_08 大小：0.18M 作者：逯瑤 更新時間：Thu May 12 17:17:00 CST 2016
下載內容：
一、溝通原理篇
（一）溝通的定義（游戲導入）
（二）溝通的原則
（三）溝通的種類
（四）決定溝通成果的神秘數字
（五）溝通中的三種語言
（六）溝通的流程
二、結構設計
（一）精彩導入
1、開場白應達到三個目的
2、開場的流程
3、6種經典開場方式
（二）內容的專業化呈現
1、以時間順序構筑
2、以空間方位構筑
3、以比較關系構筑
（二）關于結束
1、完美結尾公式
2、精彩點評的
技巧
三、演講...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關企業文庫
編號：12240 類別：市場營銷 作者：銷售談判技巧 更新時間：
文章內容：
， 得到的結果對你有什么用。 弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。 即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3． 如果沒有實現自己的目標， 將會發生什么事情： 如果沒有得到自己想要的結果， 可能發生的最壞的事情是什么？ 自己如果能夠接受，或者說當你明白會發生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4． 知道自己首要考慮的事： 將自己在談
判當中想要得到的全部目標分解成若干...
[詳細內容]
編號：14818 類別：采購供應鏈倉儲 作者：采購資料 更新時間：
文章內容：
一個成功的談判應 做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判 者的特點，推動談判的
技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組 織。
第一部分：談判過程
談判的定義和目的。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識...
[詳細內容]
編號：14866 類別：采購供應鏈倉儲 作者：不詳 更新時間：
文章內容：
好的買家在交易談判過程中不僅僅只注重議價，他們將每份定購合同視為一次創意的機會，要知道降低合同價格...
[詳細內容]
編號：17824 類別：市場營銷 作者：未知 更新時間：
文章內容：
技巧是談判的一個重要
技巧。把握談判的過程
技巧，就是把握“雙方或多方思想趨同”——這一過程中雙方/多方的心理變化過程的
技巧。
談判過程
技巧的要決就是：對談判的局勢暨雙方（或多方）心理狀態的判斷、把握和引導。
西門慶勾引潘金蓮的連環計
讀過《水滸》的人對西門慶與潘金蓮這兩個人物應該不會陌生，書中通過西門慶勾引潘金蓮的情節，把談判過程
技巧之精髓演繹得淋漓盡致。從這個意義上分析，施耐庵可謂深諳談判之道...
[詳細內容]
編號：13543 類別：市場營銷 作者：韓增海 更新時間：
文章內容：
方式，那銷售方或者處于弱勢的一方，要不要使用這種溝通方式呢？有很多的銷售人員認為在和采購商談
判的時候不應該強硬，這種認識是片面的，你光討好客戶，客戶不一定領你的情。即使知道要強硬，但有的時候就是強硬不起來。
作為弱勢方怎么使用剛式溝通呢？要使用這種方式有一個前提條件，就是對方對你方的產品和服務比較感興趣，如果他們沒有任何興趣你的強硬就沒有什么意義了。這個條件達到了，我們在使用這種溝通方式的時候還要...
[詳細內容]
雙贏銷售談判技巧相關問答
提問內容：
之前參加過電話銷售課程，感覺講師沒有什么實戰經驗。白白浪費了公司的培訓名額，這次銷售總監安排我找些實...
[詳細內容]
提問內容：
大家平常做招聘的時候會不會涉及到薪酬談判方面的工作內容，都是怎么做的，有什么
技巧或者經驗？...
[詳細內容]
提問內容：
理科的我，性格還比較外向。之前主管離職，領導臨時讓我頂上，結果做了HR的面試專員。剛剛畢業感覺一切都好。有種決定人錄用權利，感覺不錯。也學到很多書本上的知識。例如面試不能問的太直接，免得對方感覺不好受。最重要沒有真正問出求職者的真實想法。只從我參加招聘面試外訓，按照老師的方法背誦了一些面試
技巧。跟求職者很談得來，對方也很愿意分享他的想法。但是老總取消了外訓，感覺招人困難，老總吧責任歸在我頭上。想...
[詳細內容]
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